Fachkräfte dort finden, wo sie wirklich sind

Was ist Active Sourcing – und warum führt kein Weg daran vorbei?

Active Sourcing bedeutet: Sie warten nicht, bis Kandidaten Ihre Stellenanzeige finden – Sie identifizieren und kontaktieren sie direkt. Der Grund ist einfache Marktarithmetik: Der Großteil der qualifizierten Fachkräfte ist nicht aktiv auf Jobsuche. Diese Kandidaten lesen keine Jobbörsen – sie sind aber offen für den richtigen Impuls.

Wer nur Anzeigen schaltet, konkurriert mit allen anderen Arbeitgebern um den kleinen, aktiv suchenden Teil des Marktes. Wer aktiv anspricht, erschließt den großen Rest – oft ohne direkte Konkurrenzsituation, weil der Kandidat gar nicht »auf dem Markt« ist.

Die richtigen Kanäle: LinkedIn ist nur der Anfang

LinkedIn ist das stärkste Werkzeug für Fach- und Führungskräfte im Büro-Umfeld – aber ein Zimmerer oder eine Pflegefachkraft ist dort selten aktiv. Deshalb arbeiten wir kanalübergreifend:

• LinkedIn: Direktansprache von Fach- und Führungskräften, kaufmännischen Profilen und Spezialisten – mit individuellen Nachrichten statt Massen-InMails.
• Instagram & Facebook: Die Kanäle, auf denen Handwerker, Pflegekräfte und gewerbliche Profile ihre Zeit verbringen – ideal für zielgruppengenaue Kampagnen.
• XING: Weiterhin relevant für bestimmte Branchen und Regionen im DACH-Raum.
• Branchen-Communities: Fachgruppen und Netzwerke, in denen spezialisierte Profile erreichbar sind.

So läuft die Direktansprache bei Weber Media ab

Erfolgreiche Ansprache ist Handwerk: Erst definieren wir gemeinsam das ideale Kandidatenprofil und identifizieren passende Personen über KI-gestützte Suche. Dann folgt die persönliche Kontaktaufnahme – individuell formuliert, auf den Kandidaten zugeschnitten, ohne Copy-Paste-Floskeln.

Interessierte Kandidaten werden von uns persönlich vorqualifiziert: Wechselmotivation, Verfügbarkeit, Gehaltsvorstellung, fachliche Passung. Sie erhalten nur Profile, mit denen sich ein Gespräch wirklich lohnt – und wir begleiten den Prozess bis zur Einstellung.

Direktansprache vs. Stellenanzeige: was wann funktioniert

Stellenanzeigen funktionieren für gängige Profile mit vielen aktiv Suchenden – etwa kaufmännische Allrounder in Ballungsräumen. Je spezialisierter, gefragter oder regionaler das Profil, desto schlechter die Trefferquote klassischer Anzeigen.

Active Sourcing spielt seine Stärke genau dort aus: bei Engpassprofilen, Führungspositionen und überall, wo der Kandidatenmarkt leergefegt wirkt. Meist kombinieren wir beides – Kampagnen für Reichweite und Bewerberfluss, Direktansprache für die schwer erreichbaren Schlüsselprofile.